Rolls-Royce pour EL AL: le plus grand accord commercial entre le Royaume-Uni et Israël

J’ai toujours Ă©tĂ© fascinĂ© par les avions Ă  rĂ©action, en particulier ceux qui sont utilisĂ©s par les compagnies aĂ©riennes commerciales. Enfant, ce fut pour moi de vrai vacances quand mon pĂšre me proposait le dimanche de voir des avions au dĂ©collage et Ă  l’atterrissage Ă  l’aĂ©roport de Londres de Heathrow.

Plus rĂ©cemment, mon intĂ©rĂȘt a Ă©tĂ© axĂ© sur la compagnie aĂ©rienne El Al qui cherchait Ă  remplacer sa flotte vieillissante de 747s.

EL AL a choisi le Boeing 787 Dreamliner. Du point de vue du Royaume-Uni ce fut l’occasion, et la compagnie El Al pouvait choisir entre deux moteurs pour sa nouvelle flotte : celui fabriquĂ© en AmĂ©rique, ou le moteur de Rolls-Royce « Trent 1000 ».

Naturellement, l’ambassadeur et l’équipe d’audit Ă  Tel-Aviv ont choisi la Rolls-Royce. Pour sa part, Rolls-Royce a prĂ©parĂ© son offre mĂ©ticuleusement : ils sont restĂ©s cool et non agressif au cours de l’ensemble du processus, en dĂ©pit de la connaissance que le dĂ©partement d’Etat amĂ©ricain utilisait ses gros canons pour influencer EL AL Ă  acheter chez les amĂ©ricains.

AprĂšs deux ans de nĂ©gociations, nous avons rĂ©ussi. EL AL a choisi le moteur Trent, donnant Ă  Rolls-Royce un Ă©norme gain de 1,1700000 milliard de € et pour le Royaume-Uni sa plus importante entente commerciale avec IsraĂ«l. David Maimon, prĂ©sident et chef de la direction de EL AL, a dĂ©clarĂ© qu ‘ « il existe une synergie naturelle entre Boeing et Rolls-Royce ».

Pour EL AL, le moteur Trent avait raison, le prix était juste et, non moins important, en collaboration avec Rolls-Royce.

Par Barry Grossman
Directeur du commerce et de l’investissement au British Embassy IsraĂ«l


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