Huit-trois pour cent de tous les téléphones là-bas sont les téléphones «simples»: VascoDe PDG Dorron Mottes.
Légendaire explorateur portugais Vasco Da Gama énoncée en 1497 pour ouvrir une nouvelle route des Indes. Il a voyagé le long de la côte de l’Afrique avant de finalement trouver son chemin vers l’est.
Plus de 500 ans plus tard, le démarrage israélien VascoDe a fait son chemin vers le bas de la côte africaine, aussi. Mais le VascoDe high-tech n’est pas à la recherche de cannelle et de poivre de ramener à l’Europe, mais plutôt qu’il est venu de vendre des logiciels téléphone portable allégée pour les marchés émergents, il est «conquérir» le long du chemin.
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Mettant de côté la géographie pendant un moment, le modèle d’affaires de VascoDe pourrait à première vue sembler contre-intuitif: La société a essentiellement construit une méthode pour téléphones simples – les Nokias et les CTH qui dominent le monde en développement de base – d’exécuter des applications smartphones comme Facebook, Gmail, Twitter et Skype . Qui investirait dans une entreprise passéiste plutôt que vers la prochaine génération d’iPhones et appareils Android?
Arrière est une question de perspective. On estime que 4 milliards de personnes dans des endroits comme l’Afrique du Sud, le Sri Lanka, le Brésil et l’Indonésie possèdent déjà un de ces téléphones simples. Un milliard de ces téléphones ont été vendus dans la seule année dernière. Maintenant, le modèle d’affaires est à la recherche beaucoup plus lucrative.
«Il peut littéralement changer la vie de quelqu’un»
VascoDe PDG Dorron Mottes dit que quelque 83 pour cent de tous les téléphones là-bas sont les téléphones «simples».
« La vraie question est de savoir comment mettre à niveau leurs capacités. Par exemple, quelqu’un pourrait avoir un intérêt à être sur le Web, mais ne peut pas se permettre un smartphone et ne peut certainement pas se permettre les coûts de données « .
A Soweto, Afrique du Sud – un VascoDe de marché courtise activement – les utilisateurs désireux d’aller en ligne, même pour quelque chose d’aussi simple que de vérifier les courriels, sont obligés de se rendre dans un café Internet et payer environ 1 $ l’heure pour l’accès, Mottes dit.
Plus grave, n’ayant pas accès régulier à Internet peut mettre un demandeur d’emploi à un grave inconvénient lors de l’application et de réponse aux offres d’emploi qui se déplacent rapidement.
Le logiciel de VascoDe donne aussi simple que cela téléphone propriétaire à Soweto la même connexion pour envoyer un courriel à seulement 10 à 50 cents par semaine.
Le système entièrement basé sur un nuage – il nécessite aucun téléchargement sur le téléphone de l’utilisateur – utilise la USSD texte, qui s’apparente à SMS. L’utilisateur ne voit que des personnages en noir et blanc sans photos du tout. Mais il fonctionne, et il nivelle le terrain de jeu de recherche d’emploi. « Il peut littéralement changer la vie de quelqu’un», dit-Mottes.
VascoDe vous permet d’accéder applications Web avec un simple téléphone.
USSD fait partie de la norme de téléphonie mobile mondial qui fonctionne sur les systèmes 2G et plus. C’est en temps réel, de sorte que lorsque vous envoyez une requête vers les serveurs de VascoDe, la réponse vient immédiatement.
VascoDe utilise les API publiées (interfaces de programmation d’applications) de Facebook, Gmail et autres pour créer ses solutions de téléphonie simples. Les opérateurs mobiles proposent directement aux clients (le nom de « VascoDe » n’est pas une marque connue).
Vous devez vous inscrire via ordinateur, mais à partir de là, tout ce que vous avez besoin est mobile.
Un million d’abonnés et un personnel multi-ethnique
VascoDe lancé en 2009 et se rapproche de son premier millionième abonné. Alors que Mottes ne révèlera clients sud-africains de l’entreprise, dit-il traite de six ou sept opérateurs sont à divers stades.
Mottes se déplace vers tout pays dans lequel son entreprise fait des affaires. Il est important d’avoir une idée de la culture locale et la façon dont les gens utilisent vraiment leurs téléphones, dit-il.
Mais il n’a pas à aller bien loin pour son expérience multiculturelle. VascoDe, l’entreprise emploie immigrés en provenance du Canada, de l’Ethiopie et de la Russie, aux côtés des femmes et des Arabes israéliens ultra-orthodoxes.
«Pour être innovant, vous ne pouvez pas avoir des gens qui sont tout de même», dit-Mottes. 20 membres du personnel de VascoDe travaillent dans un bureau près de l’Ramat Gan Diamond Exchange.
Et si les utilisateurs de téléphone cellulaire commencent soudainement mise à niveau vers smartphones en masse? N’était-ce pas mettre VascoDe hors de l’entreprise?
«Si cela se produit soudainement en 2013», explique Mottes, « ce serait mauvais. » Il est peu probable. La plupart des téléphones dans le monde émergent, il le souligne, coûtent environ 10 $. Donc iPhone saturation est tout à fait un long chemin.
Mais dans les cinq ans, VascoDe devrait avoir une large base installée assez qu’il peut alors commencer à vendre des services plus avancés, si et lorsque les utilisateurs déplacent vers le haut.
Ce qui donne cette fois d’explorer israélien à fermer les écoutilles et tourner les téléphones cellulaires dans les épices.
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